追求合理利润是商人的天职。大商人赚该赚的钱，让别人得到应得之利，这样，生意就如长河之水，生生不息。
生意如同春意，阴阳调和才是兴旺之象，一方好事占全，是极盛而衰的征兆。自己这方没有合理利润，生意就难以为继；对方没有合理利润，生意就滞塞不畅。有钱大家赚，就能和谐发展。
●实证分享：
义乌富商金位海在赚钱的过程中，恪守的原则是：有钱大家一起赚。“让别人赚钱”是温州商人在经商时的高招。有钱大家赚，就能大家一起发财。
金位海出身苦，家里有兄弟好几个，他排行老大，13岁时死了父亲。中学毕业就走上社会，先做司机，后在义乌市场当小老板，赔赔赚赚，苦苦乐乐。再后来，金位海办了几个村办企业，效益不错。
1991年，金位海办了自己的公司，每年有几百万元的进账。1996年又开办了以小商品运输为主业的国内长途联运业务，每年又有几百万的钞票收归囊中。1999年，投资2000多万元在杭州开办九莲综合市场。
金位海在谈到自己做生意的经验时说：“千万要给别人留下一个成长的空间，自己能赚钱别人也有钱赚，有钱大家一块赚，只有大家一块赚，你才能赚到钱。”他在利益计划时，就计算好，自己赚一部分，让来市场租摊位的客商赚一部分，然后，让来市场进货的各地商人们也赚一部分。
2002年7月，他来到山东威海文登办了个批发市场。这个批发市场租地6000亩地，先期投入1.5亿元，仅空调和消防设施就投入2000多万元，摊位全部都租出去了，生意火爆。为什么这里的摊位这么俏呢？原来，金位海在出租摊位的时候，也遵循了“有钱大家赚”的原则。他以自己能承受的最低价把摊位租出去，让商户得到实实在在的利益。在优惠的价格面前，商户们当然愿意选择实惠的了。当时的行情是，距文登最近的墨批发市场中，一个9平方米的摊位年租金为7万元，而金位海批发市场定的年租金是9平方米5000元，比市场的价格便宜了6.5万元。而且租期年限可以一次约为就是5年。从这种租金看，商户5年下来，就可以省30多万元。难怪大家愿意和金位海合作了。
正是通过这种大家共同赚钱的方法，金位海的生意越做越大。
在卖家与买家的关系之中，聪明的商人会保持一种平衡。既不过分低价，让自己利益受损；也不过分高价，追求一时利润，让顾客利益受损。他们会追求合理利润，达到买家和卖家的长久合作。
合理利润要在合作各方的利益分配中寻求平衡。一方得到不合理的高利，即意味着另一方只得到不合理的低利。这种合作是无法持久的。所以，大商人不仅要保证自己的合理利益，也会时时考虑他人的合理利益。有些商人片面强调自己这方面的利润，只要有机会就不惜损害对方的利益。这不是一流商人的境界。
有一年，松下电器公司研制出“乐声”牌收音机，松下幸之助邀请各地经销商参加新产品展示会，进行销售总动员。
在展示会上，经销商们都对这款新产品的价格提出异议，他们认为“乐声”收音机刚刚上市，尚未得到消费者认可，价格却比名牌产品还贵，是不合情理的。
松下认为，这一价格是依照合理成本与合理利润制订的，属正常价格。他说：“价格定得太高或太低，都是违背经济规律的。从商业道德角度看是一种罪恶，势必造成市场混乱，不利于产业的发展。”
松下还说：“我比你们中的每一位都更希望降低价格。我并没有忘记我们一贯奉行的质优价廉的原则。要知道，我们的价廉是建立在批量生产的基础上的，批量大，成本势必低，售价自然低于其他制造商。然而现在，我们还没有这个能力投入大批量生产……我相信诸位一定不会强求我们亏本贱卖。”
最后，经销商们终于接受了松下的定价，并保证努力促销。“乐声”牌收音机上市后，虽然价格偏高，但质优物美，很快畅销起来。随着产量加大，生产成本降低，售价比刚上市时降低了一半。
后来，一些经销商看到“乐声”收音机很受消费者欢迎，即使价格高一点也不影响销售，他们就调高价格，不按松下的定价卖。
松下认为，为了多赚钱追求不合理利润是不行的，这对供销双方的长远发展都不利，所以，他发起一个“正价销售”运动。所谓“正价”，就是统一价格的意思，即所有经销商都按松下公司定出的合理价格销售，既保证各方面的合理利润，也保证消费者的合理权益。后来，“正价销售”成了松下电器公司的基本经营政策。
●富者秘诀：
平庸商人将他人的收获看成自己的损失，他们蔑视任何公平规则，总是试图在交易或合作中多占几分便宜。一流商人允许他人以自身利益为重，他们愿意将利益公平地分配给那些应该得到它们的人，所以他们不需要苦心寻找赚钱的机会，赚钱的生意会主动来找他做。这正是他们的成功的一大秘密。
●致富经：
1、“赚”字很有意思，贝+兼，就是聚了财，人人都可以兼得，这样的事情，谁人不乐意呢。既聚了财，而且聚了人气。不但得了钱，而且还有收获了朋友友谊，巩固了兄弟感情。何乐而不为之呢。所以大家喜欢用赚钱。
2、对于20几岁的年轻人来说，缺少经验。俗话说：“三个臭皮匠，赛过诸葛亮。”因此，不妨有钱大家赚，既共同学习了经验，又赚到了钱，合乐而不为呢？