职业生涯中，要成功需要具备两个重要条件：坚决和忍耐。许多人失败，都是因为他们没有恒心和忍耐力，没有不屈不挠、百折不回的精神。一个意志坚决的人有时也会碰到艰难困苦，但他绝不会因之一蹶不振，而是盯住目标，勇往直前。

    世上最容易的事是坚持，最难的事也是坚持。能否坚持不懈，是界定一个人成功与失败的分水岭。

    500强著名企业蒂森克虏伯公司在招聘推销员时，曾经发生过这样一个故事。当招聘开始后，公司人事经理只粗略地看了一下应聘人员的自荐材料，便推说“电梯坏了”，于是带着几十个应聘者从1楼往位于32楼的办公室爬去。结果大多数人不是待在一楼等电梯修好，就是走了一半就放弃了。望着坚持到最后的几位应聘者，人事经理宣布：你们被聘用了——其蒂森克虏伯，世界500强排名97位。他人则全部被淘汰。

    连几层楼都不愿爬的人，成不了优秀员工，也成不了优秀的推销员。

    在所有的职业中，推销员、业务员是最容易受挫、最容易遭拒绝的工作，也是最容易让人厌倦的工作。许多推销员忙忙碌碌，并没有取得成功，没有别的，他们大多败在自己手中，败在遇到挫折时放弃自己的追求，缺乏坚持不懈的精神。

    美国销售员协会的一项调查研究指出，不能坚持是销售失败的主要原因。请看以下统计数字：

    有48%的推销员找过一个客户之后就不干了；

    有25%的推销员找过两个客户之后不干了；

    有15％的推销员找过三个客户之后不干了；

    12％的推销员找过三个人之后，继续干下去，而809／0的生意恰恰就是这些推销员做成的。

    坚持不懈地付出努力，是优秀推销员取得良好业绩的不二法门。

    而另一位调查显示，“只制订目标而木执行”，是98％的人不成功的主要原因。

    1．70％的人一生之中对目标只抱着愿望而已，这些愿望就像一阵风一样，没有办法成就任何事情；

    2．10％的人将他们的愿望转变成欲望，他们一再想得到喜欢的东西，但欲望也仅此而已；

    3．大约8％的入把愿望和欲望变成希望，但他们害怕想象他们的美梦成为现实的情形；

    4．极少数的人把希望转变成确信，他们期待他们真的能得到所想要的东西。这些人只有6％；

    5．4％的人将他们的愿望、欲望和希望转变成确信之后又再进一步将确信转变成强烈的欲望，最后转变成一种信心；

    6．只有2％的人除了采取最后两个步骤之外，还制定达到目标的计划，他们以积极心态去执行他们的计划。

    富兰克林说：“有耐心的人，无往而不利。”唯有坚韧不拔的决心才能战胜任何困难，一个有决心的人，任何人都会相信他，会对他付以全部的信任；一个有决心的人，到处都会获得别人的帮助。相反，那些做事三心二意、缺乏韧性和毅力的人，没有人愿意信任和支持他，因为大家都知道他作事不可靠，随时都会面临失败。

    如果对公司的前景作了种种惨淡的描述后，仍然不为所动，意志坚决；同时，言谈举止之中能够作到处处谨慎、大方，并能显示忠诚可靠、富有勇气的个性，这样的人才是许多大公司所推崇的。没有这些品质，无论才识如何渊博，也无法得到老板的认同。

    一位LG经理在描述自己心目中的理想员工时说：“我们所急需的人才，是意志坚定、工作起来全力以赴、有奋斗进取精神的人。我发现，最能干的大体是那些天资一般、没有受过高深教育的人，他们拥有全力以赴的作事态度和永远进取的工作精神。作事全力以赴的人获得成功几率大约占到九成，剩下一成的成功者靠的是天资过人。”

    这种说法代表了大多数管理者的用人标准：除了忠诚以外还应加上韧性，具有韧性的人能够经受挫折，决心固然宝贵，但有时会因力量不足，能力有限而受阻，而唯有借助韧性，方能长驱直人，无人能敌。

    一个人想干成任何事情，都要能够坚持下去，坚持下去才能取得成功。一个人作一点事并不难，难的是能够持之以恒地作下去，直到最后成功。

    每个人在工作中难免会遇到一些挫折，但优秀员工始终坚信，挫折是可以克服的，问题是能够解决的，挫折是走上成功的开始。只有挫折才能给勇敢者以果断和决心，只有在逆境中能够坚持到底的人才是最后的成功者。

    LG，世界500强2005年排名261位。

    LG的人才观：LG电子一贯渴求主导变化、创造价值的人才，我们倡导的人才是RjghtPeopIe，符合LG电子企业文化的人，而非一味追求BestPe0DIe