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    “额，这个汪总，我说一句哈，我们企业发展很快，也确实扩张很迅速，但我们不缺钱”



    “因为我们对任何合作伙伴的要求就是，预付款交百分之五十，另外设备发货，就要付全额尾款”



    汪总惊愕的下巴都要掉了



    啥玩意你确定，你不是在和我装b



    预付款要百分之五十



    你知道现在是什么年代不你知道现在实业多难做不



    就说做机床的，有一个算一个，有哪家敢和人要百分之五十预付款的



    哪怕你是德国产的机床，也不敢这么要预付款啊



    而且设备发货，就得把尾款全结了



    我没听错吧你咋不上天哩



    这sf的汪总听到夏洪涛这样一说，差点没直接从沙发上蹦起来。



    我感觉你好像有点看不起我啊



    你这是瞧不起我们sf是吧



    哪有你这么做生意的



    汪总心里都已经开始骂娘了，他虽然不是一线高技术出身，但好歹也明白这生意是怎么做的。



    毕竟他们sf一年到头，各种大大小小的机床也不少买。



    可是甭管是买日本货，还是欧洲货，一般流程都是付百分之三十的预付款。



    客户发货再付百分之十，然后人家工程师来厂里安装调试，调试完毕，再付百分之十。



    在之后要等机床试运行，运行之后要试生产，一个月之后没问题再付百分之二十。



    剩余的百分之三十，也是要分两个阶段给的。



    比如一年之后，再付百分之十，或者十五。



    三年无事故，安全运行之后，才会把尾款结清。



    没办法，一般工程类的项目都是这么结款的。



    可像星火科技这样的，他还真就没遇到过。



    预付款都要百分之五十，发货就要结全款，这特娘的。



    那这后面的安装调试，谁来做



    如果做不好怎么办能不能退货



    还有就是如果运行了一个月之后，你的机床不灵了怎么办



    你这特娘的不是开玩笑呢嘛



    全世界生产机床的厂家，估计都没有你们这样的



    也难怪汪总会暴怒，因为他感觉自己的智商受到了侮辱。



    可接下来的夏洪涛的回答，却直接给他吃了颗定心丸。



    “哈哈，我知道您在担心什么，不过汪总，我们星火科技出品的机床，可和其他厂家的都不一样。”



    “首先，我们的机床都是终身质保的”



    “其次就是，如果我们的机床在运营三年之内，发生重大故障，我们不执行三包，直接给您换新机床的。”



    “如果在一年之内，发生重大运营故障，当然如果排除是操作不当的话，那我们可以换货，或者是退款两种服务”



    夏洪涛这几句话，当汪总好像大夏天吃了根冰棍，当场是冰冰乐，透心凉，这舒爽，这通透。



    刚刚还满肚子的怒气，瞬间都是烟消云散了。



    嘿你早说嘛



    你要是早说，我早就给你喊一句，老铁牛皮，666



    为啥这汪总情绪来得快，去的也快，跟坐过山车一样。



    这主要还是因为机床领域的乱象实在是太多啦



    你就说咱们国内的机床厂，原先就是北方两大机床。



    可这两家机床有个什么问题呢，就是机床性能比较落后，但是吧，只要他们老老实实稳扎稳打，其实生产的机床，不能当高端用吧，但卖给那些要求不那么高的厂家也非常够用。



    只要老老实实的做低端机床，其实混口饭吃也没啥问题。



    然后吧，你赚点钱，在投点研发，只要你稳扎稳打，几十年搞下来，肯定能有所突破的。



    可问题就在于，有些人他心急，等不了啊



    尤其是从南边某地调来的几位领导，比较擅长玩金融的，他们觉得自己学习了西方先进的管理理念。



    你们本地这些老家伙，思想太落后了，这经营管理手法都特么上世纪的了。



    这么搞，猴年马月能出成绩



    老子过来是来技术扶贫的，出了成绩之后可是要向上的呢



    然后这么几位天才领导，就把厂子搞了资产证券化，把工厂最优质的一些资产打包，拿到银行和金融机构手里去融资发债。



    然后特娘的不在本地设立研发中心，而是跑去魔都设立研发中心，招了一大堆人进去，搞研发，说要提升机床技术。



    你想想看，要说研发机床，这两家机床厂原本可都是有着几十年的经验了。



    厂里各种老师傅，还有年轻的技术骨干都有，而且他们对自家机床的设计也都有自己的理解和理念。



    可他们的想法，这些南方来的领导却根本看不上，甚至说不重视。



    在这些领导看来，你们这些想法太落后，都过时了，不能与时俱进。



    咱们要搞，那就要搞最顶级的技术。



    咱们软件要学日本，硬件要学德国



    然后就同时从魔都派出不少人去日本，去欧洲卖技术。



    想要搞来一些技术，逆向研发，搞出自己的一些东西。



    只可惜，他在魔都搞得那个研发中心里面有些人，要么就是没那个能力，要么就是根本就没想你这机床厂能做好。



    结果只用了五年时间，这家曾经的国内机床一哥，就被干跨了。



    其实早前他们的机床，在市场上口碑还可以的。



    可就是那段的时候，他们卖出去的机床可是大大的拉胯。



    魔都研发中心搞出来的技术，各种四不像。



    发那科的电机和工控软件，配上欧洲搞来的设计逻辑，结果两边本来血统就有问题。



    可以说从设计的理念上就有分歧，自然是做出来的机床就成了四不像。



    以前他们老一辈生产的机床，虽然性能一般，可还算扎实，有问题很快就能修好。



    可是到后来，他们的机床是卖出去，就得拍个工程师驻到人家的工厂里。



    一个月保证出问题，三个月肯定要大修，而机床的毛病，更是怎么修都修不好。



    这下可是把这个机床厂的名声是彻底给搞砸喽。



    以前他们的机床，就算民营企业不愿意买，可国企央企因为是兄弟单位，还是要给面子买几台的。



    虽然不好用，但也能勉强凑合用，毕竟价格也不贵。



    可到后来，你这虽然价格不贵，但用都不能用，三天两头坏，还根本就修不好。



    很多毛病，甚至就是设计的问题，可以说是根子上就出了问题。



    你说这样的机床，谁还敢卖，敢用



    结果不出意外，原本还能过小康日子的xx机床，在几位南方来的擅长金融的领导的领导下，用了五年时间就过上了吃糠咽菜的日子。



    发的好几款债券，全都逾期还不上。



    然后好好的两个厂子，就都特娘的给硬是干拉胯，干黄了。



    最后人家领导拍拍屁股走人了，厂子却在有心人的操作下给破产了。



    最后又被甬城，和锡城的两家私营企业给抄了底，把最精华的一批技术人员，和老底都给抄走了。



    而这背后的故事嘛，不能再多说了，你细细品



    当然这都是延伸的话题。



    只能说，正是当年因为这两家机床，被人这样祸害。



    名声是江河日下，一日千里，然后原本购买机床的企业，原来都是很痛快就可以结账的。



    可却为了能够使自己的利益，得到保障，硬生生搞出后来那种付款周期要延伸到三年的合同。



    以至于，到现在国内的机床采购圈子里，一直也在保留这种不成文的规定。



    至于说你买了国产机床，后期什么质保啊，什么退换啊，那都是不可能的。



    你要说质保，人家倒也不含糊，甚至可以派个工程师在你厂子里驻场。



    可问题是，就算他派人过来驻场，可这机床就是修不好，你在驻场又有个卵用



    另外如果你觉得机床用不好，想退换，呵呵，抱歉，国内还没有任何一家机床厂这样发服务。



    至于说外国的机床企业，那就不一样了。



    虽然结款周期也会略长，但人家可不会和你客气。



    首先机床比国内机床贵，但结账只分三步。



    预付款，发车之后再付一笔，安装调试完毕试运营三个月，或者一年之后，必须结清尾款。



    后期的维护保养，每一次都要收费。



    所以汪总早前负责采购的时候，不管是遇到国内的机床厂商，还是国外的机床厂商，都是受了一肚子气。



    国内的厂商，态度倒是好，可机床不禁用，态度再好又有个卵用



    而国外的厂商，则是太牛气



    人家说啥就是啥，价格说是多少，就是多少，你根本就没有和人家讨价还价的余地。



    而且你还别以为，买了人家的机床就特么完事了。



    你这切削液还得买人家的，机床用的润滑油一样要买人家的。，，