果然是龙有龙的门，狗有狗的洞，鸡刨狗挖，各有其道。



    经过几个月的联络，已市场部经有近一半的员工都被约去见客户了，剩下的只好被要求坐回了大办公室，他们依旧抱着移动座机一个劲地打电话：“喂，您好这里的瑶池度假村”



    张欣然一直担心自己完不成业绩，越担心就越不自信，越不自信，一拿起电话就越容易出错，荣给他们准备的话术她一紧张就念错，这让荣非常生气。



    这天，她和平常一样翻开泉川黄页打电话，只见一个影子朝她走来，她赶紧抬起头，是荣。一紧张，她又在电话里说错了话：“不对，不对，我说错了，你刚才问的套餐的价格不是666元，是888元”



    对话啪得一声挂断电话，张欣然一脸尴尬。



    “张欣然，你来一下”荣把她叫到自己的办公室。



    毫无疑问，经理对她不满意。



    “现在就剩下你和另外5个人没有联系到有意向的客户，打了这么长时间的电话，你得总结一下是什么原因”荣板着脸说。



    “经理我，我想我可能不太适合搞销售”张欣然支吾着。



    “不适合什么叫适合难道你就只适合当门迎”荣反问道。



    这话让张欣然一时无语。



    “度假村的项目多得是，餐饮、住宿、游泳、击剑、保龄球、骑马、射箭、泡温泉每个项目你都可以推销，你居然连一个客户都没联络到。这下下去，你自己挣不到绩效不说，还会把部门业绩给拖下去。”荣不无自得地说，“幸好我没有全都指望你，我看要是光靠你们这23个人的话，早把目标当儿戏了，好在，我以前的老客户很给面子，顾总社会上的老关系给面子，要不然算了，算了，不说这些了，我问你，除了打黄页上的电话，你还有没有别的社会关系”



    “社会关系”张欣然蹙蹙眉，心里不由得纳闷起来。



    “对呀就是你认识的有钱人，有身份的人”荣启发着她，“你想想，好好想想只要有，我就帮你把他们盘活，转化成效益。这次我和顾总的客户都是这样运作成功的。”



    张欣然努力地搜索着自己的记忆，一直从现在倒推到了当年从土石堆村来泉川的那一天。



    “我到了泉川饭店就一直是门迎，除了饭店的人我真的不认识外面的人”张欣然说。



    “一个都不认识你再想想，或者你当门迎时，有没有发现那些有钱有身份的什么人”荣一再启发着她，就像警察启发小偷回忆案发时的每一个细节，又像一个侦探生怕忽略了任何的蛛丝马迹。



    “当门迎时有钱有身份”可怜的张欣然再一次搜肠刮肚，乌黑的眉毛不由得挤在了一起。



    她站在经理面前，身姿妙曼，玲珑的体态散发着淡淡的冷傲孤高的气质。



    “想想，你再想想这比你挨个打电话效果要强得多，现在是什么社会人情社会不认识人东西怎么卖得出去社会上就是你利用我，我利用你，人生就是一场买卖”荣又启发道，“或者，不怎么有钱，但常到泉川饭店来消费”



    “有个人，我想起了有个人他是泉川一家培训学校的校长”张欣然果然从记忆里搜索到了这个人，这个40岁左右，个子不高但体格强壮，脸方口阔的屈一天。



    “校长好好好，现在校长比老板有钱来来来，坐下说，坐下说”荣说着让张欣然坐下，接下来，他又细细地问了一遍情况。



    荣听完后高兴地说：“太好了新希望学校在泉川玩得大，是行业里的领头羊。哎呀欣然啊欣然，你这是抱着金饭碗讨饭吃啊，他的电话你都有，还打什么黄页”



    张欣然看着经理高兴的这个样子，仿佛是他中了彩票。



    “你这是舍近求远打，你等会就给他打电话，请他到瑶池来，你去餐饮部领张招待卡，好好把他招待一下，如果有需要的话，你再去娱乐部领些娱乐套票，请这个校长体验休验，晚上让客户部给他安排住宿”荣说，“这些招待卡招待票你根据情况随便领，到了月底我统一签字内部冲抵。”



    给荣说完这些话后，张欣然一离开他的办公室就后悔了。



    其实她跟屈一天什么关系都没有，去年，她遭人中伤陷入绯闻漩涡后，还欠了屈一天的一份人情，是她主动给他打电话说要去新希望上班，可后来又是她出尔反尔。那时她为难极了，要不是集团人力资源部经理卢凯旋一再挽留，一再给她讲她去与留的利害关系，她又怎么会反悔去新希望她留在了泉饮，可她又对不起新希望那时她心里乱如团麻，她真不知该何去何从。



    不管怎么说，她欠着新希望的一份情，欠着屈一天的一份情。



    这么多时间都没联系了，她又怎么好意思给屈一天打电话推销呢



    这个电话打还是不打，在张欣然的心里犹豫了好几天，荣也把她催了好几天。



    “哪个单位没有招待哪家公司没有会议你能把梳子卖给和尚庙吗不能为什么和尚用不着梳头。”荣又开导她说，“欣然，你不要总认为给人卖东西就难为情，有些东西他们也是需要的，他们不从咱们这里买，肯定也会从别人那里买打这个电话你一定得打再说你还没打，咋就知道人家会拒绝欣然啊，客户是上帝，是我们的衣食父母，别的女孩搞销售都会把自身条件和优势用到了极致，陪客户吃饭，陪客户喝酒，向客户投怀送抱”



    听到这话张欣然的脸一下子红到了耳根，红到了脖子，她变得局促不安起来。



    荣这才意识到自己刚才说话没管得住嘴，就赶紧说：“我是胡说哩，但就那个意思，搞销售咱们得主动。”



    市场部大办公室里的人越来越少，大都被客户约出去洽谈业务了。张欣然和剩下的几名员工依旧抱着电话在漫天撒网。一次次电话换来的都是泥牛入海，都是失落和打击，打了一通泉川黄页后，张欣然终于找出屈一天的名片，拨通了他的电话。



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